El reto: Transportar lo intransportable a ferias y eventos
El principal desafío de ABB radicaba en la magnitud física de su tecnología. Explicar la descarbonización de una flota minera requiere visualizar componentes internos de vehículos masivos que son imposibles de trasladar a un recinto ferial. El equipo comercial necesitaba una herramienta que no solo sustituyera al catálogo en papel, sino que permitiera «abrir» la máquina y demostrar la superioridad técnica de sus sistemas eléctricos de forma dinámica.
Para su debut en el Mining and Minerals Hall 2024, ABB buscaba impactar a un público especializado. El reto era condensar la complejidad de un tren de potencia completo (desde el motor de tracción hasta los sistemas de refrigeración) en una interfaz táctil que permitiera una explicación técnica profunda pero ágil, eliminando las barreras logísticas de la maquinaria pesada.
ABB
Líder tecnológico global en electrificación y automatización, enfocado en optimizar la fabricación, el movimiento y la operación industrial a través de ingeniería de vanguardia.
La solución: Aplicación interactiva para mostrar la transformación de vehículos diésel a eléctricos
La respuesta de Innoarea fue la implementación de un showroom diseñado específicamente para tablets. Esta solución permite la visualización de un camión minero de alta fidelidad en 3D con el que el usuario puede interactuar libremente: rotar 360°, realizar zooms anatómicos en el chasis y, fundamentalmente, participar en el proceso de transformación energética mediante una mecánica de «sustracción e inserción».
A través de la aplicación, el comercial puede demostrar cómo se eliminan los componentes diésel para dar paso al ecosistema eléctrico de ABB. El showroom integra la visualización de elementos críticos como el motor de tracción, el convertidor compacto, las baterías de tracción… Cada componente funciona como un punto de información interactivo que despliega especificaciones técnicas, permitiendo que la narrativa comercial se adapte al nivel de detalle que cada cliente requiera.
Eliminación de costes de transporte de maquinaria pesada para demostraciones comerciales
Incremento del tiempo de permanencia y retención de información por parte de los visitantes
El cliente entiende el proceso de cambio a eléctrico en la mitad de tiempo
- Interactividad 3D Total: Navegación fluida (rotación y zoom) sobre el modelo digital del vehículo minero.
- Puntos de Información (Hotspots): Fichas técnicas integradas sobre motores, baterías y convertidores.
- Compatibilidad para tablet y versión PC.
- Sistema bilingüe (español/inglés) optimizado para entornos de ferias internacionales.
Resultados clave
La implementación de esta aplicación ha redefinido la estrategia de presentación de ABB en el sector minero. Al digitalizar el tren de potencia, la marca no solo ha ganado en agilidad comercial, sino que se ha posicionado como líder en innovación digital. La herramienta ha demostrado ser un imán de leads en eventos, proporcionando una experiencia táctil que facilita la comprensión de conceptos de ingeniería abstractos y complejos.
El beneficio principal para ABB es la escalabilidad: una solución que nació para el Mining and Minerals Hall 2024 ahora sirve como catálogo interactivo global. El equipo de ventas dispone ahora de un argumento visual imbatible que demuestra, pieza a pieza, por qué la electrificación de ABB es la respuesta al futuro sostenible de la minería, logrando una comunicación mucho más efectiva y alineada con la industria 4.0.
